第四届DBF深圳户外展前地推活动暨商贸对接会持续进行中,3月29日DBF邀约国内大型家居商场-第六空间家居集团共同启动“空间对话”杭州第一站。 创立于2003年的第六空间,是聚焦全球高端家居建材品牌的整合者与运营商,在全国25个城市开设36家高端家居建材商场,服务全球百余个国家的优质品牌,将国际美学生活方式传递给追求生活品质的中高端家庭。

本次对接会上,第六空间携旗下大商家代表捷琳设计、丹普进口家居生活馆、康菲户外家居、乏外之地等,与牧高笛、挪客、K GOLF、浙江金宇、我飞/Westfield、博庭、黑鹿、火枫、火星玩家等户外代表品牌现场交流,室内与户外的激情碰撞,探索国内传统家居渠道发展的新趋势,迸发出与户外空间融合的无限可能性。

户外新赛道,商业空间或成新机遇

2020年至今,露营野炊、户外运动、户外休闲、园艺种植等户外生活方式成为全球范围内快速激增的巨大市场。《户外运动产业发展规划(2022-2025》提出至2025年户外运动产业总规模超过3万亿元。预示着国内户外行业将迎来“新黄金十年”。

国内户外品牌在高速发展的过程中,也逐渐探索出细分人群的消费偏好与用户习惯,如黑鹿露营在杭州地标性建筑-杭州大厦的线下门店,预期吸引的是C端人群,但在2022年发现,有许多的客群来自于新的营地以及小型餐饮店这样的B端客群。对于新消费者来说,他们更希望户外装备是看得见摸得着的,可以更好地决策。“热卖款的椅子也许不适合我”,相比起电商渠道,户外品牌以“一个店”“ 一个空间”的形式,更可以吸引到小白用户。而一线城市的大型商圈,恰恰反映着这股“户外空间”风潮,如深圳平安金融中心打造的户外酒吧,乃至曼谷的火车夜市,以户外露营元素激活传统街区,带动经济效益。

户外品牌与家居商家探讨行业融合趋势

可复制的经验,家居行业聚力户外品牌新势能

线下渠道走的是场景体验,第六空间家居集团以家居行业为例作出分享。许多消费者并不清楚细分产品的品牌,当客户不够专业的时候,平台方要足够专业,平台的价值在于帮消费者筛选优质的品牌,部分客单价至百万的床垫品牌方,会设置试睡间,让客户试睡半个小时,低频及高端的产品,需要给消费者体验的空间。同质化的产品如何做出差异,重点在于如何做消费心智的影响,包括终端的店态的形象,邻居是谁,以及关键意见领袖的作用,在家居行业则是设计师群体。

户外品牌企业参观第六空间商场

家居商场在楼盘等渠道有着高粘度的社群受众,户外生活装备则可以为销售推广提供新的元素,比如家居商场可以为开放商定制,带着客户在室内体验户外场景,无论是室内露营,或是围炉煮茶,把室内跟户外结合在一起,呈现出生活方式的体验,帐篷、高尔夫、桌具、椅子等,都具有类似属性。

户外家居的发展趋势:走出去,给消费者体验的空间

家居与户外品牌的结合方式,也是本次渠道交流会的重点。无论是以专卖店、集合店形式,或是以商场美陈的方式,创新打造阳台、庭院等户外家居场景,都成为户外装备可发掘的未来潜在商机。

户外品牌企业分享家居空间渠道探索经验

而DBF深圳户外展的参展企业,都已经有了成功初尝试,如HOTR的居家和庭院系列,倡导的是OUTSIDE-IN,户里户外融合平衡每㎡;牧高笛与Minini联名系列露营装备,让山野住进家里;黑鹿的“在家露营企划”,人在「院子」心在「野」;博庭的奢华露营系列,体现自然与家居的美好融合。第六空间的商家代表也表示,户外装备跟户外家具是两个不同的市场,但它们都是一种生活方式,户外的新赛道是走出去,使用场景是可流动的,户外与家居可以相互赋能,联动发展。

5月26-28日,第四届DBF深圳户外展将在深圳宝安盛大开幕,与深圳时尚家居设计周同期联动,从户外运动、户外休闲、健康生活、时尚空间、潮流设计到品质家居,共同打造从户外到室内20万+展会规模,与30万+观众共鉴美好生活方式。迎接行业破圈大趋势,DBF将开启全国系列展前地推活动暨商贸对接会,为户外品牌进入更广阔的家居渠道聚力新势能,更多连锁家居商场,商业空间合作伙伴即将解锁!